销售技巧客户案例

案例讲解销售技巧:信誉才是做事的根本

来源:首页 | 时间:2018-10-28 人气:8270

  一个年轻人如果希望自己成就一番事业,他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得他人的信任,真要比获得千万财富更为重要。

  但是,真正懂得获得他人信任方法的人真是少之又少。大多数人都无意中在自己前进的康庄大道上设置了一些障碍,如有的人态度不好,有的人缺乏机智,有的人不善待人接物,常常使一些有意和他深交的人感到失望。

  有些年轻人开始经商时,常常有这样的想法,即认为一个人的信用是建立在金钱基础之上的。一个有钱的人、有雄厚资本的人就有信用,其实这种想法是不对的。与百万财富比起来,高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。

  很多现代工商界人士只知道名震海内外的“宁波帮”,但极少知道它的奠基者严厚信,更不知道他是我国近代第一家银行、第一个商会、第一批机械化工厂的创办者。这里,我们讲一讲他在当时的工商界信誉卓著、成就令人瞩目的奥秘。

  严厚信原籍慈溪市,少年时,因为家里贫困,只上过几年私塾,辍学后在宁波垣业钱庄当学徒。由于他食量超过一般人一倍以上,没多少时间就被老板借故“炒了鱿鱼”。之后,他经同乡介绍在上海小东门宝成银楼当学徒。在此期间,他手脚勤快、头脑灵光,很快掌握了将金银熔化的技术,并掌握了打铸钗、簪、镯、戒指和项圈等各种首饰的技巧。同时,业余时间他酷爱读书,尤其酷爱书法和绘画。他常常临摹古今名家的作品,几乎可以达到乱真的程度。

  后来,严厚信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。一次,胡雪岩在宝成银楼定做了一批首饰,严厚信亲自动手,做好后又亲自送去。胡雪岩给他一包银子,要他点一下,他说:“我相信胡老爷,不用点。”但是,拿到店里数了一下,结果少了2两银子,他不声不响,将自己的辛苦钱暗暗地凑在里面,交给了老板。又一次,胡雪岩要宝成银楼的首饰,严厚信送去之后,又数也不数拿了一包银子回来。可是,一数,吓了一跳,多出了10两银子。10两银子,当时相当于一个小伙计辛苦几年的工钱。然而,他想起家里大人的教诲,绝不能要昧心钱。

网站编辑:鸿运国际网址

鸿运国际网址 相关信息

    无相关信息