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经典案例销售技巧:面对恒峰娱乐官网g22失败要不屈不挠

来源:首页 | 时间:2018-09-23 人气:3789

  事实上,那些风光无限的冠军销售员都是在经历过无数挫折之后,从中不断获得动力和经验,才最终崛起的。

  东芝公司消费部门经理山田正吾也是位令人肃然起敬的顶尖销售员,他曾说:“所谓经验,乃是克服困难的数量之累积。”因著有《魔鬼特贩部队》而驰名的金子信一,曾领导一群没有实际经验的销售部队,亲自披挂上阵、废寝忘食,天天在外作战。夜晚,他拖着疲惫的身心,在空荡荡的房间中,思及自己的人生而掉泪,引起了许多销售员的强烈共鸣。金子信一不仅是一位了不起的销售员,也是个把智慧与战略注人

  销售的销售兵法家。他是第一个兼具科学性的销售员、计划性的销售员与思考性的销售员三种特质的人。

  日产汽车公司连续16年位居销售业绩宝座的奥城良治,也有非常灿烂的销售人生。他曾有过一天拜访100个潜在客户的记录。在他27岁时,某个客户对他说:“我觉得你很烦!”使他深受刺激,进而开始发奋图强,努力学习。现在,他已成为日本销售研习中心的主任。此外,他亦提出了奥城必胜十则,其中提到:“顶尖的销售员是遭受最多败仗与屈辱的人。”“顶尖的销售员是受过最严峻、尖酸拒绝的人。”“顶尖的销售员是吃到最残酷败仗与失望的人。”

  克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告销售员时,对自己很有信心,他向经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。于是,他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户。公司里的销售员都认为那些客户是不可能与他们合作的。在去拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月之前,你们将向我购买广告版面。”他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天,他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天,他又成交了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户只有一个还不买他的广告。

  在第二个月里,克尔没有去拜访新客户,每天早晨,那位拒绝买他广告的客户的商店一开门,他就进去请这个商人买广告,而每天早晨,这位商人却都回答说:“不!”每一次,当这位商人说“不”时,克尔就假装没听到,然后继续前去拜访。到那个月的最后一天,对麦克已经连着说了30天“不”的商人说:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。”克尔说:“我并没浪费时间,我等于在上学,而你就是我的老师,我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头,接着克尔的话说:“我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师,你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,它比金钱更有价值。为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当做我付给你的学费。”

  面对失败要有不屈不挠的精神,才有可能取得最后的成功,其实每个销售员需要的就是,在困难面前再坚持一下而已,因为失败正是考验他们意志、激发他们潜力的好机会。当你似乎已经走到山穷水尽的时候,离成功也许仅仅只有一步之遥了。

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