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美图手机再推限量版 像运营时尚消费品一样运营手机

来源:首页 | 时间:2018-09-23 人气:489

  这并不是美图手机第一次推出限量款,在今年6月,美图手机就曾发布美图V6大英博物馆礼盒限量版、美图T9颐和园限量版,而在2017年下半年,美图手机更是一口气推出了4款与美少女战士等顶级动漫IP合作的联名限量版。此外,美图手机也在今年宣布与托尼洛兰博基尼( Tonino Lamborghini)将进行官方合作的消息,相信也将推出十分惊艳的联名合作手机。

  美图通过个性化、稀缺性、高度标签化的营销方式,在目标用户中建立高度黏性,继而通过后者的忠诚度,把一个看似长尾的产品,在相对窄众群体中成为了畅销品。

  业界人士表示,美图手机成功让手机成为了叠加时尚和审美属性的消费品,用户基于自我表达、个人兴趣、身份定位买单。这与其说是技术的胜利,不如说是定位和审美的胜利。

  事实上,这也是合作方对美图的欣赏之处。正如托尼洛兰博基尼CEO兼副总裁Ferruccio Lamborghini表示:“设计、创意、美是兰博基尼家族的核心价值观。因此,我非常钦佩美图手机对美的奉献,以及贯彻始终的使命让更多人变美。也非常认同美图手机的理念,这与兰博基尼家族的品牌态度非常契合。这也是我们决定与美图手机合作的原因,未来我们将联合打造一款时尚新潮的美图手机。”

  基于参数比拼、功能竞争、性价比和价格战维度的竞争,只能产生大众化主流需求。而一旦时尚、标签、消费属性叠加于手机行业,分众化、甚至小众化、个性化的多元消费需求就喷薄而生了。

  由于限量版手机的数量有限,并不会给美图带来足够亮眼的营收和利润,但美图的联名限量版定制手机,也是美图手机矩阵爆款的单品,未来美图可以推出更多定制化专属定制手机,比如与更多的IP合作等尝试,积累丰富、多元的长尾产品,去服务基数庞大的用户,汇小流而成大川,单品虽然小众化,但手机品牌却实现了大众化。

  自2014年以来,在用户换机、消费升级两大趋势的助推下,手机市场得以充分竞争。毋庸讳言的是,当智能手机行业的竞争越来越激烈时,适时推出叠加时尚和审美属性的限量版机型来提升用户粘性,显然是一个可选择的方式。也许,像运营时尚消费品一样运营手机产品,会成为很多手机品牌的共同选择。

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